无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风格(gé)，手(shǒu)机一(yī)开，直接坐等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名。

然而(ér)细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪(ní)——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商(shāng)品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上(shàng)，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平(píng)台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥着(zhe)售卖“无人直播(bō)带货(huò)教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播(bō)仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经(jīng)历(lì)了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运(yùn)作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有太大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆(fù)盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人直播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体流(liú)程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注于中老(lǎo)年服饰与食品赛道，其选品共通(tōng)点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本(běn)身就(jiù)拥(yōng)有丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条与带货(huò)品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开(kāi)启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流(liú)的无人直播(bō)基(jī)本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软件下(xià)载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚(xū)拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在(zài)于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判(pàn)定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手(shǒu)”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的(de)“主播”，怎(zěn)么(me)都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人(rén)直播被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名发现，无人(rén)直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三(sān)个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表示自己交(jiāo)了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只教了基础的(de)剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对无(wú)人直(zhí)播的细节要么(me)避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大(dà)致的直播(bō)方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课(kè)程的(de)确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监(jiān)管），并且大致(zhì)做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了(le)如何开直播，但被迅速(sù)识别(bié)不合(hé)规(guī)，试一次被封一次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违(wéi)规的课程(chéng)并没有任(rèn)何售(shòu)后可(kě)言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传，连(lián)糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈(quān)高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也(yě)在(zài)凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图(tú)在(zài)直(zhí)播间引导他人(rén)，实际上自(zì)己也被“老师”的(de)话术(shù)所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的(de)合法权益，打击直(zhí)播的(de)积极性(xìng)。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在(zài)着盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而言，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带货的产品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知情的情况下(xià)替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出(chū)现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将(jiāng)连带(dài)受到(dào)影(yǐng)响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象(xiàng)，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的(de)积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤(yóu)其是对(duì)于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播(bō)将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的(de)信任度(dù)降低，不利于(yú)其(qí)电商业(yè)务的进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无人(rén)直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统(tǒng)化(huà)的惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规(guī)情(qíng)况均进(jìn)行了(le)细化的处理，大(dà)致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规(guī)行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再(zài)度(dù)更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用(yòng)无(wú)人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若(ruò)检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人(rén)直播(bō)，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名(tóu)入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身直(zhí)播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一个更(gèng)完整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客服提(tí)供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高与对技术条(tiáo)件的要求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问题(tí)仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地(dì)正式进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

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