唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目(mù)，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北(běi)非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹，甚至(zhì)还包(bāo)括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说(shuō)，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从(cóng)未(wèi)遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户(hù)体量(liàng)成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度(dù)持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌A华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约pp月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播强势(shì)崛起(qǐ)之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司(sī)都(dōu)非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王(wáng)力推动(dòng)陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事(shì)长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身(shēn)入(rù)局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节(jié)等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归(guī)的(de)唐岩(yán)开(kāi)始出(chū)现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做(zuò)出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大(dà)量的(de)需求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能(néng)离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而(ér)离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解(jiě)也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与职业经(jīng)理人的(de)区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从无到(dào)有；而后者(zhě)却是预(yù)算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照(zhào)片交友(yǒu)软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转向海外实属(shǔ)必然。可问题在于(yú)，此前十年(nián)陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一(yī)个(gè)问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约(fàng)到(dào)北美(měi)市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态(tài)，这些应用并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通(tōng)，迎头(tóu)撞上的(de)陌(mò)陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出(chū)海业(yè)务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中(zhōng)东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员(yuán)工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难以盈利华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩(shèng)一个收购(gòu)而(ér)来的(de)探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和(hé)马(mǎ)来西亚(yà)等(děng)东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要(yào)低于其他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务上的(de)投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌(mò)错过了(le)最好(hǎo)的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群狼环(huán)绕的红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新(xīn)，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流(liú)成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼(yǎn)前的(de)限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整的时间(jiān)已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化(huà)名）

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